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顾客记不住我的品牌,咋回事!

顾客记不住我的品牌,咋回事!

知识分享 / 2017年12月8日 / 访问数:859

 

曾有访谈,分别问男女,对于情色作品,文字描写和图片,哪个更容易记忆。

结果,女性回答:自己更容易被文字描写打动,而男士几乎一边倒地选择图片。

 

 

但在今天,以上结果就未必了,因为女性已经很直白地说:消费男色时代来了。小鲜肉成为IP就是典型。所以,这是一个视觉时代。

许多论据证明,图形信息比文字信息更有力量,对中国人尤其如此——中国文字是由图画演化而来的。
看到这个黄色的大写M字母时,你能辨认出什么?

 

 

对!这世界上,除了朝鲜,地球人能很轻松地辨认出它代表的是麦当劳,但看到 McDonald's字母呢 ?显然辨认起来吃力多了。

“视觉锤”理论告诉大家,要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。品牌传播的世界中,想让顾客轻松记住你的品牌,视觉力量超过文字力量。

但好的传播一定是两者有机结合的,比如:网易云音乐走心广告刷爆朋友圈,网易云音乐用5000条评论装饰地铁,引起网友共鸣。走心的传播才能打动人。

 

 

之所以成功,除了内容走心,网易云的广告依然没有离开出色的视觉形象。所以,我们不妨多使用视觉形象代替文字,让顾客更轻松地记住你的品牌或店铺。

品牌的视觉锤从哪里入手?

第一,定位、定位、定位!重要事情说三遍;

老生常谈,但依然有效。他是主旨、是方向、是坐标。很难想象一个定位精细的化妆品选择了后工业风格,难道你想让你的女性顾客满脸老茧?


选择什么样的定位,就匹配什么样风格的画面。包含插画风格,字体风格。这就是为什么儿童品牌都选择俏皮字体、卡通风格。当然,现在年轻人喜欢卖萌,巨婴情结让他们连成人产品也选择了萌体风格。

 

第二,从营销法则来看,我们要寻找自己品牌与众不同的地方;USP是与众不同,广告语是与众不同,代言人也可能与众不同。但目的就是一个——出位!因为不同,所以记忆。你不是最好的那个,但一定是最特别的那款。消费者吃这一套!流量更吃这套。


第三,懂归纳法,尽量用一个词或概念表达本质,但设计形式要感性。视觉锤不是产品说明书,而是产品情境激发体。这话一定要细心领会。


比如:你想说你的扫地机的电机如何牛逼,质量如何好。但感性地画面表现,只需要展示使用者如何惬意的场景:牛逼产品一扫使用者苦逼生活。




 

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