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如何找准有效的品牌定位策略?

如何找准有效的品牌定位策略?

知识分享 / 2015年12月5日 / 访问数:1534

问:如何找准有效的品牌定位策略?

 

在作答之前,先插播下,什么是定位?

 

定位:最早于1969年由特劳特首次提出,指的是让品牌在消费者的心智中构建差异化认知,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。定位概念的关键词是“差异化”。

 

 

七喜汽水:“非可乐”

加多宝:“预防上火的饮料”

白加黑:“分时感冒药”

HODE汇点:“涂料品牌策划设计公司”

 

品牌定位不是简简单单的一句话,而是一项技术性较强的策略,离不开既科学又严密的思维逻辑方式,所以对于品牌定位而言,我们必须讲究合理的策略和科学的方法。以下重点介绍四种定位策略,以供大家参考:

 

1、逆向定位

    所谓逆向定位,就是在进行品牌或产品定位时,与竞争对手反其道而行之。逆向定位通常用于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注和支持,进而在激烈的市场竞争中抢占一席之地。逆向定位之所以能够取得成功的秘诀,就是在于其既能找到与众不同的切入点,又能迎合目标消费者的个性需求和独特喜好。

 

当七喜汽水刚刚上市时,面对着可口可乐和百事可乐在可乐市场的“垄断”地位,七喜汽水面临十分尴尬的处境。但是,七喜品牌临危不乱,采用逆向思维,把自己定位为“非可乐”碳酸汽水,与可口可乐和百事可乐建立起有效的区隔,从而成为了继可口可乐和百事可乐之后碳酸饮料市场上的第三大品牌。有效的逆向定位策略为七喜汽水开创了一个全新的市场。

 

 

2、文化定位

 

 “当婴儿第一次站起来的时候,你会发现,使他站起来的不是他的肢体,而是他的头脑”。

                                                           ——德国哲学家 尼采

 

    企业也是如此。对于一个企业能否强大,从根本上讲,不是光靠企业的资产规模,也不是光靠企业的员工数量,而是靠企业所蕴含的内在文化内涵。文化即企业或品牌的头脑。

    所谓文化定位,就是将文化内涵融入到品牌建设之中,进而形成文化上的品牌识别。文化定位能大大提高品牌的品味和附加价值,使品牌形象更加独具特色。产品的功能与属性很容易被竞争对手模仿,而品牌的文化内涵却是竞争对手所模仿不来的。

3、比附定位

  所谓比附定位,就是攀附名牌的定位策略。企业或品牌可以通过各种方法和同行中的领导品牌建立一种内在联系,使自己的品牌能够迅速进入到消费者的心智阶梯,并占领一个牢固的位置,借名牌之光提升自已的品牌或产品档次。

 

   作为后起之秀,蒙牛刚创立时可谓势单力薄,但它却显得非常惹人眼。蒙牛品牌所采取的定位策略,就是攀龙附凤赢口碑,承认同类中已有卓有成效的品牌(伊利),但在某些方面蒙牛还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。比如“做内蒙古第二品牌”,又如“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业…我们为内蒙古喝彩”,再如“为民族工业争气,向伊利学习”等等,蒙牛品牌的这些非常规举措就是巧妙借助了比附定位、攀龙附凤,正是这种定位策略为蒙牛品牌迅速发展壮大赢得了先机。

 

 

4、创新定位

    所谓创新定位,就是将创新作为品牌定位的重要策略,因为创新能给品牌赢取在同类产品中领导者地位的机会。按照马太效应的规律,几乎一切的优势,都归功之于行业的领导者。消费者更倾向于购买行业领导者的产品,而代理商或经销商更是乐意向领导者进货。也正因为如此,竞争追随者将在激烈的市场竞争中付出更多的成本等等。 

  来看一个例子:当前的全球消费性电子产品总是以苹果公司为马首是瞻,就好像是前几年以索尼公司为创新领先对象一样,人们都在猜测苹果公司的下一步行动是什么?

  以苹果公司的iPod MP3为例,苹果公司应该来说是MP3播放器市场的后起之秀,然而苹果除了提供了不俗的MP3播放器产品以外,还成功的构建了企业的经济生态系统。在推出硬件的同时,苹果公司还联合唱片公司等内容提供商,配合易用的iTunes软件推出了便宜、便捷的音乐下载服务。用户可以选择下载音乐专辑中的单曲,而无需为整张专辑付费。苹果公司没有重新发明MP3,而依靠其独特的创新模式,苹果在美国市场取得了巨大的商业成功。

 

  再来看苹果公司的iPhone手机,虽然面临着众多大牌竞争对手的多重夹击,但苹果iPhone手机上市第一周便突破100万部,根据苹果总裁乔布斯所制定的销量目标,预计到2008年底苹果iPhone手机的销量将达到创纪录的1000万部。苹果公司以不断的创新为自己的品牌进行定位,在消费者心目中树立了追求卓越创新和行业领导者的品牌形象,其所占领的全球市场份额也是越来越令竞争对手自叹不如。 

  总之,在市场竞争日趋白热化的今天,要想成功打造一个品牌,找准有效的品牌定位策略就显得至关重要,汇点军上面所提到的四种定位策略仅供大家参考。与此同时,随着国际大牌纷纷融入到中国市场竞争格局当中,品牌之间的竞争将更趋激烈和残酷。但是,我们依旧坚信企业如果能够找到有效的品牌定位策略,这将有助于企业或品牌迅速进入到消费者的心智阶梯,并在未来的市场竞争中抢占一席之地。

 

如果关于以上所说还有不清楚的地方,抑或是还有其它疑问,不妨动动手指,点开微信或者拨打汇点(服务热线:4006673990)与汇点军聊一聊。

 

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