没钱也要做品牌，如果你以为做品牌就是花钱砸广告，那就是太片面了。做品牌不花钱那是不可能的，只是不同阶段有不同的运营策略。我们很容易被大品牌迷惑，感觉他们做品牌就是各种砸广告，但你不要忘了，他们没有资本介入的时候，一样很低调。优化产品，优化流程，跑各种MVP，找到企业自身的核心业务和核心市场、核心用户。一个新品牌要在市场上赢得消费者信任，并实现快速产品销售，我们需要厘清哪些要素呢？怎样卖货?向谁卖货？在哪些渠道卖货？与谁竞争？今年HODE汇点为河北邯郸市“三泰胶业”打造的“孜泰”发泡胶新品牌落地方案，在前方传来捷报，每天出货量积聚增加，获得市场的一致认可，现在每天忙着赶货出货，整车整车的把产品卖到全国各地，一个新品牌为何如此火爆，前期做了哪些工作呢？今天我们来揭秘一下我们是如何做到低成本创建品牌，从0开始策划设计到推向市场，在短短三个月时间实现千万销量。一切的营销行为都有两个目的：增加产品销量和提升产品认知度。下面是我们为“孜泰”品牌策划设计的具体思路：3、做好品牌资产规划（LOGO、广告语、品牌形象IP、包装等）建筑辅材发泡剂现在在市场竞争上已经逐渐到了白热化阶段，多数产品都走向同质化，同质化的后果就是大家不再拼产品，一味的通过低价竞争来获取客户。这种内卷似的竞争只会让厂家获利越来越少，从而导致厂家没有经济投入创新，进入怪圈的恶性循环。河北邯郸市“三泰胶业”为了打破这种市场弊端，寻求更大的发展机会，找到我们HODE汇点，需要我为企业重新策划一个新的发泡剂品牌，重新占领这一块市场高地。
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三泰胶业作为一家专注胶黏20多年的企业，在产品性能和生产规模、研发投入上，遥遥领先同行业的竞争产品，但是市场的恶性竞争始终无法让其产品的优势价值体现出来，如果一味的去进行价格战，只能让自己失去竞争优势。面对这样的市场困境，重新打造一个全新品牌已经急不可待。深入市场，我们发现，发泡剂一类的产品，市场上在悄悄上演一场“发泡剂加粉大比拼”！加粉仅节约了5%的成本，却牺牲了30%的产品性能，具体表现为：发泡胶属于家装隐蔽工程中所使用的产品且用量不大，常常被忽视！实则却关乎着整个门窗系统的气密性、水密性和保温隔热。故劣质发泡胶的使用往往会导致的巨大能耗损失更隐藏着不可估量的安全隐患。商家的竞争让很多消费者受害，很多消费者不明情况只会选择价格较低的产品，从而导致存在很多安全隐患。经过大量的调研分析通过产品对比测试，针对市场现状及产品弊端，挖掘用户需求痛点，我们找到市场切入点，在产品上找到爆破点，推出一款全新拳头产品，杀入市场。于是和负责本项目的客户代表张总立即开始执行，推出一款“速干型聚氨酯发泡胶”，强势推出，形成有效区隔竞品。孜泰品牌的发泡胶系列产品具备强大的产品性能：我们把孜泰产品定位在高端品质产品，当然不能仅仅是喊口号式的，从产品上必须建立压倒性优势，且倒逼企业在研发创新上必须走在行业前面。一切的战略都是围绕这一点去展开，这是根基，更是企业的血液，绝对不做市场跟随者和破坏者。确定了产品的聚焦点，有了新的定位和方向，接下来我们应该怎样搭建品牌体系呢？为品牌建立竞争壁垒，从而打破市场恶性竞争的怪圈找到品牌的定位。新品牌的取名是品牌最重要的品牌资产，一个好的品牌名可以节约极大的品牌推广费，我们在帮助三泰胶业新品牌命名时，充分考虑了企业原有的资产，新的品牌应该延续企业的内核理念，且还要遵循几个原则：给品牌取名的时候要是时刻记住这3个原则，这样能最大程度降低传播成本，HODE的底层逻辑讲完了，那如何命名呢？品牌名称是品牌最重要的品牌资产，一个好的品牌名可以省下极大的品牌推广费。客户希望能结合三泰企业自身的文化理念，借力母公司企业资产及背书来取个顺延的品牌名称，要能体现品牌高度、内涵，好读好记，朗朗上口。汇点团队小组成员经过层层分析刷选，最终确定保留一个“泰”字，“泰”字给人高度、品质、安稳的形象感觉。前面用一个什么字去诠释品牌的态度呢？如今取一个品牌名称已是非常难，两个字的品牌名称更是难上加难。何况要符合这些要素！历经几轮头脑风暴，最后确定用“孜”这个字，有“孜孜以求，美好追求”的意思。“孜泰”谐音姿态，寓意品牌一种追求和态度，更是专注、责任、品位的文化体现。“孜泰”品牌以领先未来的发展理念，可持续的发展战略，并将健康环保的观念引入人类生活的各个方面；以卓越的品质向大众展现高品质、人性化的生活内涵，实现人类“建筑美好家园之梦想”；以提供高品质卓越的产品、一站式服务的模式, 致力于成为绿色家居建材行业先行者。一个响亮好听，读起来朗朗上口，一个延续企业理念又具有超强传播力的新品牌就此诞生——孜泰。
做好品牌资产规划（LOGO、广告语、品牌形象IP、包装等）
品牌是企业的无形资产，树立一个个性鲜明、差异化的品牌形象，聚焦用户价值，从而突破现有竞争，开创蓝海。
名字确定了，接下来品牌重要一环就是设计一个好记忆，可传播的标志！对于强势品牌来说，一个个性鲜明、记忆深刻的符号至关重要，只有符号的统一，才有品牌印象的统一，才有让人看一眼就记住的视觉效果。![]()
我们在设计孜泰品牌标志时，以‘孜泰”汉语拼音的首字母“Z、T"为创意设计元素, 融合水、地球、建筑为图形元素, 经过艺术设计组合而成，寓意创新环保、科技品质，彰显品牌理念高度以及突出行业关联性。
“孜泰”中文标准字,则设计成粗壮的字体,体现了企业更加可靠有实力。“孜泰”LOGO标识整体设计呈现国际化，简洁大气、沉稳有力，色彩明快，视觉冲击力强特征。孜泰LOGO的图形采用名称首字母“Z”、“T”作为一个艺术变体，孜泰LOGO中文部分为原创字体,采用了较为粗犷的字体,让其整体设计更具国际化，体现了企业更加可靠有实力，整体颜色简洁明亮。品牌发展阶段，品牌的广告语要将企业的核心竞争力，转化为可以帮助用户解决问题的话语（用户使用了产品会有怎样的结果）和价值感受（可以带来什么样的体会和社交炫耀感）。口号如果不能传达品牌价值，降低购买决策成本，让人行动。那就是最大的成本浪费！完成LOGO以及差异化产品策略后，我们还得为“孜泰”打造一个语言的钉子，一句有超级传播力的广告话语口号——“有孜泰，干活快！”。最经典的，相信大家记忆犹深、耳熟能详的广告语：“人头马一开，好事自然来！”、“怕上火，喝王老吉”广告语就包含上面说的几大要素：品牌名诱发使用体验，激起购买冲动，其实还有更多这样的例子。现在马上用这个标准去检测一下你公司的口号，看看多少符合这些要求的，希望不是那些毫无意义没有实际内容而又自我陶醉自嗨的就好。这是一个“无符号，不品牌”的时代，符号引导消费！市场对于一个全新品牌来说，消费者面对的是一个完全陌生的符号和名称而已。我们要解决的是如何快速建立认知并第一眼喜欢上的问题。品牌本身并不是一个完全抽象的概念，它是有价值观的，因此它的“人格化”就很重要，品牌有了好形象，才能给受众留下好印象。所以我们第三步就是要赋予新品牌态度、性格和温度。通过形象输出来建立人设，进而展现自身的特点和魅力。品牌符号，何为品牌符号化？通俗的来说就是一个品牌始终依托某个具体的“IP”来进行服务。举个例子，拿蜜雪冰城来说，它将自己定位于中低端的饮品品牌，自身产品价格不高，消费者定位于学生/上班一族。它通过打造“雪王”的IP形象将自己的品牌理念传播出去，从而让消费者对具体的“产品”产生认知和购买想法。IP可以在很大程度上帮助企业构建品牌联想，丰富品牌的内涵，为了塑造孜泰更为鲜明突出的品牌形象，我们针对目标消费群体的心理特征,以建筑装饰小哥为原型创造出一个专业、帅气，充满阳光、活力的装饰工人小哥形象。在过去中心化的品牌传播时代，广告大师们费尽脑细胞只为了想出一个可以得戛纳奖的广告创意，用一套复杂的编码语言将品牌希望传达的内容浓缩到一个几十秒的广告片中，甚至只有一张A4纸大小的宣传页上。随着社交网络的发展和90后、95后逐渐成为消费市场新生力量，去中心化的大众传播被解构，取而代之的则是分众化与交互化，是品牌形象的拟人化。我们将孜泰品牌的产品拟人化，打造一个人格化视觉锤，通过人格化视觉锤让大家熟知品牌。![]()
△品牌IP形象在POP桌牌上的运用设计效果
过去复杂的广告传播和营销更多的是为了教育用户，品牌是高高在上的，而如今品牌需要在微博和微信上与自己的用户直接对话互动，这也使得很多大品牌也放下身段，开始用年轻人喜欢的交流方式和新的品牌形象。
如果说品牌塑造是个系统工程，那么广告语就是对品牌具象化的描述，IP形象就是和用户沟通的重要工具，VI代表着品牌的颜值。![]()
产品即信息，包装即媒体。让产品自己会说话，自己把自己卖出去。这几年虽然多数企业看起来很重视包装，但是没有用企业战略和品牌战略衡量、审视包装。把包装看小了，看孤立了，把包装与企业战略和战术体系割裂开了，其地位、价值和作用被严重低估、曲解。包装不是包装本身这点事，不是想换就换那么单纯。包装与产品是一体，与品牌战略、企业战略更是一体。所以我们利用包装作为载体，包装=产品广告+品牌理念+视觉记忆，结合起来。并不是孤立的设计一款包装。那我们是怎样设计一款包装的呢？“孜泰速干型发泡胶包装”的秘密：1）整体灰红色的包装，避免干扰包装信息。从市场上的发泡胶产品中，直接跳出来，减少色彩干扰，LOGO及产品信息更突出。2）LOGO放最大，视觉冲击最大化。在包装上把品牌信息放第一位，让产品第一眼被识别。同时在陈列时形成阵列感，在终端更容易被发现。3）产品名称放C位，加速顾客购买决策。黄白色灰底设计更醒目，三米之外看得清。4）购买理由放正面，包装自己会说话。放大产品功能，瞬间进入购买逻辑。5）使用方法一目了然，加速消费者购买决策，看到就想买。每一次包装设计，都是产品的再开发。汇点的“货架思维”，把产品出现的一切场合都视为货架。以终为始，从货架出发，平面立体化，让产品在货架上获得“第一眼”优势。包装设计与公司的产品一样重要，包装设计在客户如何看待公司以及扩展公司的品牌方面发挥着作用，诱人的包装设计可以提高销量，有助于公司的整体品牌塑造。好的包装设计吸引了客户的眼球，那么产品也会得到注意和认可，为了增强这一点，需要在包装上传达公司的品牌。这样就可以在消费者购买之前向客户提供正确的信息，能够让客户对产品、包装留下深刻的第一印象。当下新生代用户更喜欢“有个性、有温度、没距离、能互动”品牌，而人设正是赋予品牌人格化特征的方式满足了这些新生代用户的所有需求。 品牌的整合传播还要出现在用户感知最强烈的触点上，与用户产生共振、共鸣，让产品成为用户意义经济的介质。在同质化的市场中，唯有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。
通过赋予品牌人格化特征，界定原点人群（种子用户），与原点人群建立情感连接，产生亲近感。这几年表现抢眼的的品牌基本上都是能放下架子与用户打成一片，会玩、会“撩”的品牌。·设计扫码抽奖活动，提高用户活跃度，培养用户粘性。与客户互动的越多，用户对公司、产品、企业文化了解的越多，用户疑虑越少，对公司和产品的信任越多。比如：在产品中加入抽奖二维码，让用户得到不一样的惊喜，这种方式赋予了产品其他价值。·培养粉丝客户，粉丝一般都是产品最优质的客户，有些甚至是产品的痴迷者，粉丝对产品注入了感情。在当前的互联网传播环境下，粉丝数量不仅意味着影响力还意味着经济价值。要从粉丝身上获取价值，品牌必须善于和粉丝互动。比如：鼓励用户把使用产品的感受拍成视频传播，这种真实的感受会增加其他潜在的客户的信任。·建立品牌社群，社群是基于一群人共同的价值观建立起来的，品牌通过建立社群，增加与客户互动，达到营销的目的。比如：让客户一起比拼每天或者每月的出货情况，设置奖励。既能提升客户卖货的积极主动性，又能增加客户对品牌的信赖。拼团：用户通过与其他用户拼团，享受拼团价的同时，还有可能形成分享；定制公司吉祥物：送给平台重点用户和核心粉丝，加强用户与平台的情感连接等等。其实做品牌就是在做内容，有了内容之后再通过各种营销渠道将其传播出去，让更多的目标受众看到这些内容，这些内容就是为品牌在目标人群心智中塑造出更全面及深入的品牌形象。
企业品牌宣传投入的每一分钱，都是投资，都要形成品牌资产。没有一致的符号，品牌体系（LOGO、品牌形象IP、广告语、包装等）就不能形成资产，记不住你的符号，记不住你的名字，记不住你的广告语就等于是浪费钱。从品牌取名开始到LOGO、IP符号定位、包装创意设计到营销传播推广落地，汇点团队精准挖掘用户一级需求，提炼买点并直接体现在包装设计上，建立与消费者沟通的工具以及进行产品组合，一个具备超强营销力的包装由此像开挂的火箭，长驱直入，迅速占领市场。把产品迅速推向市场，让品牌在市场上获得产品大卖。截止在发文前夕，前方市场传来捷报，孜泰品牌及产品推出后迅速获得市场的认可，每天出货量积聚增加，现在每天忙着赶货出货，整车整车的把产品销往各地市场，真正做到“品销合一”到“品效合一”。![]()